Lanzas los dados… 🎲 Y caes en una casilla incómoda…

📦 ¡EL SKU QUE NADIE QUIERE DESCONTINUAR! Lleva años en el mercado.

🔴 Ventas quiere conservarlo. 🔵 Operaciones no quiere producirlo. 🟢 Supply Chain acumula inventario. 🟡 Finanzas cuestiona su rentabilidad.

💥 ¡RONDA 9 DE S&OP MONOPOLY! Comienza la reunión…

🔴 VENTAS: "¡No podemos eliminarlo! Algunos clientes lo necesitan y afectaría nuestra relación comercial."

🔵 OPERACIONES: "Producirlo exige cambios de línea y limpiezas. Sus lotes pequeños consumen capacidad para productos rentables."

🟢 SUPPLY CHAIN: "El MOQ es de 10,000 unidades, pero vendemos 1,000 al mes. ¡Cada compra representa 10 meses de demanda!"

🟡 FINANZAS: "Entre almacenamiento, cambios de línea, mermas y capital inmovilizado, su contribución es casi nula. ¿Por qué mantenerlo?"

🎲 Tu carta de evento

Tienes tres opciones

🅰️ MANTENER EL SKU
✅ Conservar clientes
✅ Proteger relaciones comerciales
✅ Mantener el portafolio
⚠️ Inventarios elevados
⚠️ Capacidad comprometida
❌ Obsolescencia y baja rentabilidad

🅱️ RENEGOCIAR MOQ Y PRECIOS
✅ Reducir lotes de compra
✅ Alinear inventario con demanda
✅ Recuperar costos mediante precios
⚠️ Mayor costo unitario
⚠️ Negociación con proveedores y clientes
❌ Rentabilidad no garantizada

🅲 DESCONTINUAR Y MIGRAR CLIENTES
✅ Liberar capacidad
✅ Reducir complejidad operativa
✅ Eliminar compras innecesarias
⚠️ Requiere transición comercial
⚠️ Posible pérdida de clientes
❌ Inventario remanente y costos de salida

La lección

No todos los productos que generan ventas generan valor. Un SKU puede tener demanda y consumir más recursos de los que aporta.

Pero no debemos eliminar automáticamente los productos de baja rotación. Algunos sostienen contratos, completan el portafolio o impulsan otras ventas.

El S&OP conecta: Demanda → Rentabilidad → MOQ → Inventario → Capacidad → Estrategia comercial

Antes de decidir, evaluemos:
📊 Margen de contribución real
📦 Capital inmovilizado
🏭 Capacidad liberada al eliminarlo
🤝 Clientes y contratos estratégicos
💰 Costo de mantener vs. descontinuar

La complejidad también cuesta, aunque no siempre sea visible en el P&L.

🏆 En S&OP Monopoly, no gana quien tiene más SKUs. Gana quien construye un portafolio rentable y estratégico.

🎲 ¡ES TU TURNO! Ventas quiere conservarlo. Operaciones necesita capacidad. Supply Chain busca reducir inventario. Finanzas exige rentabilidad.

👇 ¿Elegirías A, B o C? ¿POR QUÉ? 🤔 ¿Mantendrías un SKU poco rentable para conservar un cliente estratégico?

Porque en este Monopoly… ¡a veces la mejor jugada es decidir qué propiedad dejar de mantener! 🎲