¿Qué es el Revenue Growth Management ?

El Revenue Growth Management ( #RGM) es el proceso de análisis de datos para comprender:

✅ Cómo los clientes perciben el valor de un producto,

✅ Predecir el recorrido de compra del cliente

✅ Optimizar el producto y aprovechar las ocasiones de compra para lograr un crecimiento rentable de los ingresos.

La gestión del crecimiento de los ingresos tiene cuatro elementos fundamentales:

💲precios

🚚surtido de productos

📈promociones e

🧮inversión comercial.

Mediante la aplicación de estrategias de gestión del crecimiento de los ingresos, los #CPG están aprendiendo a captar un valor significativo.

Uno de los principios básicos del Revenue Growth Management es alinear el precio de un producto con la percepción de valor del cliente. Aunque en la promoción comercial tradicional no existe un vínculo directo entre la percepción de valor del cliente y la fijación de precios, la percepción de valor es fundamental para todos los análisis del RGM.

Entender el paradigma de la gestión de valor añadido proporciona a las marcas un conocimiento más profundo y micro-segmentado del consumidor y de los factores que influyen en sus decisiones de compra. #ADNLogístico #RGM #RevenueGrowthManagement #Revenue #growth #management #análisis #gestión #Marketing
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